BowNowで始める「見える営業」── BtoB企業がMA×LPで得られる3つのメリット

1. BowNowは「ツール」ではなく、営業のための“行動ログのレンズ”

まず押さえたいポイントは、BowNowは「難しいマーケティングツール」ではなく、 「見込み顧客の行動を営業視点で見える化するためのレンズ」だということです。

MA（マーケティングオートメーション）と聞くと、大企業向けの高度な仕組みをイメージされることも多いのですが、 BowNowは中小〜中堅企業でも導入しやすいシンプルな設計になっており、 次のような情報を手軽に可視化できます。

2. IP逆引きの“限界”を知っておくことが、MA活用成功のカギ

BowNowの大きな特徴のひとつが「IP逆引きによる企業判別」です。とはいえ、ここで過度な期待をしてしまうと、 導入後に「思ったより企業名が出てこない…」というギャップにつながりかねません。

2-1. 企業名が分かるのは主に「企業ネットワークからのアクセス」

BowNowが企業名を判別できるのは、主に固定IPでインターネットに接続している企業ネットワークからのアクセスです。 一方で、次のようなアクセスは企業名が分からないことがあります。

• スマートフォン回線（4G/5G）からのアクセス
• 自宅など、個人向け回線からのアクセス
• 小規模事業者で、固定IPを使わずプロバイダ契約のみで接続しているケース

そのため、 「すべてのアクセスの企業名が100％分かるツール」ではない という前提を押さえておくことが大切です。

2-2. それでも営業には十分使える理由

では「企業名が出てこないなら意味がないのでは？」というと、決してそうではありません。 BowNowの価値は、判別された企業だけでなく、行動データそのものにあります。

• 問い合わせ前に、どのページを何度も見ていたか
• 採用ページや事例ページを繰り返し閲覧しているか
• メルマガ配信後に、どのページへの再訪が増えたか

こうした情報は企業名が分からなくても、 「どのテーマに関心が集まっているか」「LPのどこで離脱しているか」を知るための重要な手がかりになります。

さらに、企業名が判別できたアクセスについては、営業リストと照合することで、 「今、誰に優先的にアプローチすべきか」という判断材料として活用することができます。

3. BowNow × LP制作で実現する「見える営業」の3ステップ

実際に、太洋堂のマーケティングオートメーション対応LP制作サービスで想定している流れは、次の3ステップです。

STEP1：BowNowタグを実装したLPを用意する

新商品・新サービス・採用など、成果を出したいテーマごとに専用LPを用意し、BowNowの計測タグを設置します。 LPの構成や原稿は、BtoB企業の検討プロセスを意識した設計にすることが重要です。

STEP2：行動ログをもとに「どこが読まれているか／離脱されているか」を把握

一定期間データを蓄積したら、BowNowとアクセス解析（GA4など）の結果を並べて確認します。

• 最も読了率が高いセクションはどこか
• フォーム直前での離脱が多くないか
• 想定しているターゲット企業からのアクセスが来ているか

この段階で、「どこを直せば成果が伸びそうか」という仮説が見えてきます。

STEP3：改善したLPから、営業アプローチと次の施策へつなげる

行動ログと企業判別の結果をもとに、次のようなアクションにつなげます。

• 関心が高い企業に対して、営業からのフォローを強化
• 読了率が低いセクションの原稿・デザインを見直す
• よく読まれているテーマを元に、ホワイトペーパーや事例LPを追加する

太洋堂では、LP制作だけでなく「原稿作成」「Webサイト全体の改善」へつなげることを前提に BowNow活用をご提案しています。単発のツール導入で終わらせず、 中長期的なWeb戦略・営業戦略の一部としてご活用いただくことが可能です。

4. BowNowを活かすかどうかは「魔法のツール」と思わないところから

最後に、BowNowを含むMAツール全般でよくある誤解が、 「入れれば勝手に売上が伸びる魔法のツール」という期待です。

実際には、

• 営業・マーケティング側がどのように活用するか
• どんなLPやコンテンツを用意するか
• 得られたデータをどう改善や企画に反映するか

といった“人の判断・運用”があってこそ、BowNowの価値が最大化されます。

太洋堂では、 「行動ログをどう読むか」「どこから改善するか」まで一緒に考えるパートナーとして、 BowNow導入支援とLP制作をご提供しています。